羽絨服定制廠家告知服裝企業(yè)電商業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，服裝企業(yè)經(jīng)營好不好，看看訂貨會就八九不離十。每年在深圳等服裝企業(yè)聚集的地區(qū)，服裝公司舉行訂貨會的時候，機場、酒店人流涌動，能夠舉行大規(guī)模會議的會議中心“炙手可熱”。而電商的快速崛起，讓訂貨會模式遇到強力挑戰(zhàn)。

電商業(yè)務(wù)高速發(fā)展為他減少對實體訂貨會的依賴提供了條件。此前，經(jīng)銷商參加訂貨會，根據(jù)訂貨會上的新品展示情況，確定訂單的數(shù)量，服裝企業(yè)據(jù)此安排生產(chǎn)。訂貨會模式最大的弊端是容易產(chǎn)生存貨，經(jīng)銷商對服裝流行的趨勢會出現(xiàn)偏差，而天氣等因素更非人力所能控制，服裝的實際銷量與前期訂單產(chǎn)生較大出入的時候，有可能會產(chǎn)生存貨問題。

他稱，通過線上線下數(shù)據(jù)共享聯(lián)動等措施，已經(jīng)打造快速反應(yīng)供應(yīng)鏈，并據(jù)此逐步降低根據(jù)期貨訂單直接采購下單的產(chǎn)品在全年產(chǎn)品銷售中的比重，建立加盟商、直營大區(qū)、集團客戶、電子商務(wù)等業(yè)務(wù)單元根據(jù)市場需求情況進行當季貨品快速補貨的機制，繼而有效控制和降低未執(zhí)行期貨訂單造成的存貨風險。

但在服裝業(yè)內(nèi)人士看來，他降低期貨訂單比例的“吃螃蟹之舉”，其他服裝企業(yè)未必能效仿。上述人士說，服裝是體驗性很強的產(chǎn)品，服裝的面料、板型、款式，往往需要現(xiàn)實體驗，這也是電商平臺在“雙十一”促銷等時點，服裝銷量大增，隨后退換貨比例也居高不下，如果有5000萬的電商銷售額，在扣除退換貨后，實際收入可能只有4000萬元。他的戶外運動產(chǎn)品，在體驗性上沒有普通服裝要求那么高，對訂貨會不是那么依賴。

在業(yè)內(nèi)人士看來，主流服裝企業(yè)放棄訂貨會模式，完全依靠電商平臺，還不現(xiàn)實。他對此也做出了相似的回應(yīng)，該公司稱在公司電子商務(wù)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時，線下渠道在公司未來的渠道架構(gòu)中也仍將發(fā)揮著非常重要的作用，尤其是在產(chǎn)品體驗、產(chǎn)品展示、用戶交流互動服務(wù)等方面，該公司會持續(xù)完善線上線下渠道結(jié)合的OTO經(jīng)營模式。